Achats relations des fournisseurs / stratégies de négociation
Diplôme préparé : Attestation
2 jours
Présentation
MODULE 1 : RELATIONS DES FOURNISSEURS ET DES DROITS DES CONTRATS
Pré-requis : Pratiquer les achats
MODULE 2 : TECHNIQUES ET STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
Pré-requis : Maîtriser les bases des techniques de vente.
Modalités
Inscription et signature de la convention de formation
Délais d'accès
Formation proposée pour minimum 1 session par an. Les inscriptions sont acceptées jusqu’à la semaine précédent le démarrage de la formation.
Programme
MODULE 1 : RELATIONS DES FOURNISSEURS ET DES DROITS DES CONTRATS
Programme
- Connaître l’environnement juridique
- Comprendre la technique contractuelle
- Analyser les obligations du contrat d’achat
- Traiter et solutionner les litiges relatifs aux données des contrats
- Différencier les différents contrats que l’acheteur peut être amené à négocier
Thèmes abordés
- Le contrat d’achat
- Le règlement des litiges
- La sous-traitance industrielle vs la sous-traitance juridique
- Les problèmes liés à la propriété industrielle et à la protection des données
MODULE 2 : TECHNIQUES ET STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
- Les principes des techniques et d’application de la négociation
- Les styles de négociations et application à des situations spécifiques
- Méthode et check-list préparation et construction de stratégie de négociation
Objectif
À l'issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :
- Appréhender l’environnement juridique et contractuel de l’acte d’achat et des contrats fournisseurs s’y rapportant
- Maîtriser les étapes clés de la négociation en situation professionnelle
- Comprendre les enjeux
- Construire une négociation bi et multiparties
Dates et lieux
- Du 10/06/2025 au 13/06/2025 à 35 VITRE
- Du 26/05/2026 au 29/05/2026 à 35 VITRE
Financement
- Plan de formation
- AIF
- Financement individuel
Admission
Public
- Tous publics : salariés, demandeurs d'emploi, ...
Pré-requis d'entrée en formation
- Pratiquer les achats
Profil type : responsables achats, acheteurs, chefs de produit, négociateurs achats, assistants achats expérimentés...
Modalités et délais d'accès
Modalités
Inscription et signature de la convention de formation
Délais d'accès
Formation proposée pour minimum 1 session par an. Les inscriptions sont acceptées jusqu’à la semaine précédent le démarrage de la formation.
Parcours adaptés
Adaptation possible du parcours selon profil du stagiaire
Handicap
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap (moyens de compensation à étudier avec le référent handicap du centre). En savoir +, contacter notre référent handicap : ICI
Coût
660€
Modalités et moyens pédagogiques
Méthodes pédagogiques
Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques pour ancrer les apprentissages et/ou en distanciel pour certains modules.
Moyens pédagogiques
Salles de formation équipées et plateaux techniques adaptés et aménagés d’équipements spécifiques.
Équipe pédagogique
Formateurs experts titulaires au minimum d’un BAC+2/+4 et/ou d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le domaine, professionnels du métier, responsable de formation, direction de centre, conseillers formations, référent handicap, équipe administrative
Modalités d'évaluation et d'examen
- QCM
- Exercices pratiques
Validation
Remise d'une attestation de compétences
Contacts
Nathalie HAIRON
Responsable pédagogique
02 99 52 54 32
07 63 95 62 89
nathalie.hairon@formation-industrie.bzh
Caroline AUFFRET
Conseillère Relations Entreprises
07 63 90 66 07
caroline.auffret@formation-industrie.bzh
Sonia AGAESSE
Conseillère Alternance
02 23 10 04 72
06 68 67 03 43
sonia.agaesse@formation-industrie.bzh
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